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网红品牌营销案例分享:网红餐厅的打造

网红是近年来高频出现的新名词,对乙方来说,10个甲方的brief,可能9个都写着想要打造网红产品。究其原因,也许是在当下的消费环境中,被冠以网红二字的产品们天然具备极强的吸金能力。

而作为消费者,常常只看到了产品的红,却忽略了营销操盘手们精心编织的那张网。今天就和大家一起聊聊网红营销背后的秘密。

微博、微信、抖音、小红书等社交平台的快速崛起,为品牌与消费者的对话提供了更便捷、更快速的渠道。活跃在社交平台各个垂直领域的KOL们,则成为了品牌方最受青睐的野生代言人。坐拥百万粉丝的KOL们,号召力和变现力完全不输明星,通过他们的口碑种草,一个毫无热度的产品也可以轻松变爆款,成为消费者眼中的网红。

微思敦旗下整合营销品牌拾刻互动 在与澳门金沙度假区(全球大型度假综合体品牌,以下简称金沙中国)的合作中,探索了一套标准化KOL种草套路,成功打造网红餐厅「巴黎轩」。

KOL种草是品牌营销的临门一脚,助力消费者决策。 那么如何选择对的KOL,帮助品牌达到更好的种草效果呢?

「巴黎轩」网红餐厅的打造过程中,我们构建了一个3:4:3的营销矩阵 ,即对应头部、腰部、尾部KOL数量占比。KOL类别专注在美食、旅行、生活方式博主,更贴近餐厅产品的定位,同时对每位KOL的往期合作案例进行背景调查,注重与上升期有小圈层影响力的博主合作。

坚持这样的挑选原则,美食博主@夏厨陈二十 这样的KOL脱颖而出。她坐拥微博400万真实吃货粉丝,在「巴黎轩」餐厅的推广中,通过专业解说和美食垂直领域的影响力,吸引了粉丝积极互动,纷纷表示强烈打卡餐厅意愿。

在挑选好合适的KOL后, 产品卖点的重复也是非常重要的原则。品牌一定要反复、不停在内容中灌输卖点,多次重复,让用户形成丰富具体的产品形象,以加深粉丝对品牌口碑产品的印象。 当然品牌主要找到卖点重复的技巧和平衡,以免引起消费者反感。

如何巧妙的重复产品卖点,其实就是找到KOL自身特点与产品卖点的创意结合。「巴黎轩」餐厅尊崇在传统美食制作中寻找创新,这与当下流行的国潮理念不谋而合。

国潮美食艺术家@夏一味 自然也就出现在了我们KOL的合作名单上。通过他的创意视频,「巴黎轩」法餐的精致和中餐的历史底蕴,都完美呈现在了消费者和食客的眼中。并且通过卖点的重复,让消费者产生了深刻印象,也给予了非常多的正向反馈,收获超出预期的效果。

我们认为,最终成就优质内容的是针对不同KOL的个性化定制原则。 消费者千千万万,每个人的兴趣爱好、关注点、需求都不尽相同。

如何快速了解消费者内心真正的想法呢?我们把这个工作抛回给KOL本身,我们选择对的KOL,再让KOL自行判断和提供具备传播力的内容。这也是与KOL合作中互相信任,共建共赢的过程。

所以我们相信KOL的自身嗅觉,让他们通过对「巴黎轩」的详细调研,按照自主意愿,把自己更感兴趣的菜品推荐给粉丝,而不单单从品牌方的指定推广menu出发。这样一来更加贴近大众消费者的喜好,并且发掘了更多有价值、可打造的菜品,反哺品牌,保持「巴黎轩」一如既往的火爆程度。

知乎的“知识营销”模式则为千篇一律的营销环境注入了一股“清流”,用不一样的深度价值内容,唤醒早已麻木于泛娱乐内容的年轻消费者用户。此外,当形象中带有严肃特点的品牌问出来一些,用户们一直有着疑问的,各种稀奇古怪的问题时,这其中的话题吸引力以及反差萌,都是年轻人关注品牌话题的核心力量。

papi酱曾将自己的首支广告进行拍卖,而最终由丽人丽妆以两千两百万的价格成功拍下,并创造了单条视频广告最高价格记录,引起了极大的讨论。对于papi酱来说自身的商业价值得到了认可。

从薛之谦借助段子植入广告的方式可以看到品牌在和网红合作时,需要考虑网红的个性和特色,以及其粉丝是否与品牌的受众一致。通过粉丝们最为喜欢和熟悉、网红最为拿手的能力来进行推广,让品牌或者产品在借助个人影响力进行引流,而不会让粉丝感到突兀和排斥。

网红营销中也需要注意其他方面与其他营销方式的结合,如产品的创新和质量保证、内容营销、话题营销、社交传播、多平台推广等工作。

YouTube上的一些创作者经常会使用一些新的方法来使他们从一个视频中赚到最多的钱。作为一个个可以免费去观看浏览的网站,YouTube很大一部分收入都是来自于广告。广告的收入是占比最多的,这个也不难想到。你可以看到很多的视频都会插播一些广告,在视频的旁边的小广告格都是收入。

首先了解shareforshare或ShoutoutforShoutout的概念,S4S是合作的关系,找到具有类似规模的Instagram帐户,并在类似的市场中服务,然后发布内容,然后发布给合作用户。因此,要使S4S正常工作,就需要进行巨大的互利交换。

十年前,不同渠道的差异并不像今天这么大,所谓的渠道策略(有些同行习惯叫做RouteToMarket策略)对于品牌商来说,很多时候比较简单,核心就是找到网点覆盖数量和覆盖成本投入的营收平衡点;

网红营销在于影响用户心智,心智层面的改变往往需要一定时间,手游或一般应用推广,会在选定一批网红之后,在社交媒体上面持续产生高质量的内容,引发目标受众群体的关注,使用,热捧和分享(特别是分享),这个周期通常会在3-6个月时间,更长的甚至1-2年。

与意见领袖建立关系并不是一蹴而就的事情,需要耐心经营。所以不要指望你去他们推特下面评论了一句或转发了一条,就能立刻获得他们的垂青。如果你实在不知道如何恰当地联系他们,本篇指南将为你提供一些行之有效的外联技巧。

现在是时候确定联系目标了。目标的设定能使你自觉并持之以恒地拓展联系范围。个人而言,我给自己设定的目标是每天联系10-20位大咖。当然,这并不代表我每次都能完成目标。但是这个目标会持续督促我作出改进,取得进步。这不正是设定目标的真正意义吗?

根据从事营销工作人员的说法,实际上,有82%的美国人在考虑购买产品时会寻求亲朋好友的推荐。现在的这个结果就是网红营销所推动的结果。这些数据(以及更多数据)证明,对于现代消费者而言,口碑营销的吸引力无可争议。

从数字上来讲,您的品牌可能会受到具有较大社会关注度的名人的最大曝光,但是与忠实的客户(或品牌大使)合作可以为您的品牌带来更大的利益,并且对您的预算更加友好。品牌大使在其中体现的是品牌的特权和热爱,而不是薪酬,这意味着他们的内容可以真正抓住您的产品和公司的灵魂。

尽管网红营销已经掩盖了其时尚的开端,但仍无法替代能够提高品牌知名度,网站流量和产品销售的集成广告系列。内部市场营销活动更易于衡量和分析,消费者期望知名品牌在自己的网络中占有相当大的份额。

如何巧妙的重复产品卖点,其实就是找到KOL自身特点与产品卖点的创意结合。「巴黎轩」餐厅尊崇在传统美食制作中寻找创新,这与当下流行的国潮理念不谋而合。

“网红”是近年来高频出现的新名词,对乙方来说,10个甲方的brief,可能9个都写着想要打造“网红产品”。究其原因,也许是在当下的消费环境中,被冠以“网红”二字的产品们天然具备极强的吸金能力。

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