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公司动态

北京十大品牌营销新锐:知点公关构建“引力模式”

说到品牌营销,很多创业者或者企业主脑海里会浮现出广告、促销、网红、自媒体等等内容,对其认知相对零散。然而,品牌营销却是所有企业的一堂“必修课”,可以说是驱动企业快速增长的一个关键引擎。

外界对于品牌营销的普遍认知,是其把企业的产品特定形象,通过某种手段深刻地映入消费者的心中,一般是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知。北京知点趋势公关(简称知点公关)对品牌营销工作的一贯坚持,是要真正促进消费者对品牌产品的购买,帮助企业更快速地抢占市场份额。

“如果没有办法促进购买,我们的营销工作将毫无意义。”这是知点公关所秉持的营销策划原则。每一轮传播都不应该是孤立存在的,只有在推进营销工作前,理清背后的逻辑,并做好充分的规划和准备,才能最终达成营销目的。

比如我们经常会看到一些企业,特别是刚刚起步不久的创业公司,突然针对自己的某个新品发布了一则新闻,然后就开始期待这一轮传播能够带来效果。

现实是最终不但不会带来什么效果,如果是一家科技创新公司,自己的这一次鲁莽举动,甚至还有可能让团队日夜奋战创造的科技成果和创意,提前暴露给竞争对手,最终很有可能把自己的先发优势拱手让人。

成功的品牌营销意味着企业传递的信息能够真正被目标受众所吸收,并产生出购买的正向反馈。换言之,在你还没有想清楚后续的路怎么走时,千万不要轻易迈出第一步。

而要达成这样的目的,需要有系统的策划思维,能够让营销行动环环相扣,最终驱动消费者的购买行为。

所有客户都是吸引来的,如果提前想明白了这点,企业的品牌营销工作将会事半功倍,否则就会变成一个需要不断花钱,却又换不来什么好效果的过程。

举一个我们经历过的例子,一个儿童早教机构希望通过传播,让周边的家庭过来报名。于是他们一开始选择了在微信朋友圈,投放了一轮促销活动,结果非但一个报名的人也没有,活动的打开量也低得可怜。

于是他们计划再“赌一把”电梯广告,在沟通中我们发现,他们最根本的问题并不出在渠道上,而是出在营销工作的本身。首先在内容上,他们只突出了价格这一个吸引点,对于机构本身能给孩子带来什么?有什么与众不同的价值等等,并没有太多提及。

其次,这一轮推广之后,后续还需要做些什么营销工作,也几乎没有思考清楚,甚至都不认为后续还需要做其它的营销工作。把原本应该规划细致的品牌营销,当成了一把豪赌。

除此之外,我们也经常会看到很多在街边发放小广告的行为,最常见的像游泳健身了解一下,还有很多的房地产销售等等,以及日常之中很多公司开拓客户时的各种电话销售,最后都变成了骚扰电话。导致这些行为费力不讨好的根源,就在于客户是吸引来的。

我们知道如果一个产品对自己没有足够的吸引,我们也不会有太大动力想要去拥有它。同样的,一个品牌如果对其目标受众造成不了足够的吸引力,也没有办法让受众愿意主动去了解和认可它。

提升品牌吸引力可以说是贯穿品牌营销始终的一条主线,这也是知点公关提出“引力模式”的目的所在。首先,我们在进行推广活动之前,是否梳理清楚了品牌具有哪些价值?这些价值是否得到了很好的展示?其次,品牌的目标受众是谁?他们最关心什么问题?如何才能让品牌融入他们之中?

在上面的问题都解决之后,如何面向目标受众展开你的攻势?并在进攻过程中如何一步步转化关注,最终激发受众的购买行为?而这些都是构建品牌自身“引力模式”时,所思考和化解的问题。

知点公关作为行业中的一个新锐代表,创立至今除了做好主营业务EPR和Social两大业务板块外,还重点开发了新的优质媒体资源,加强公关内容创新。

目前,知点公关已经率先完成了移动互联网的全面布局,拥有包括“双微一抖”和各大新闻客户端在内,数以万计的优质渠道资源,全面覆盖移动用户群体。而在内容方面,坚持“精耕细作”原则,并首创业界领先的“五步法”,层层把关内容质量,更好保证了传播效果。

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